Происходит детальный разбор этапов продаж. Расширяется набор инструментов для убеждения. Отрабатывается навык слышать клиента и выявлять «зацепки» в его речи. Улучшается качество задаваемых вопросов. В ходе тренинга разрабатываются и шлифуются СКРИПТЫ — речевые модули, заточенные под конкретный продукт и типовые возражения покупателей.
Итог: возрастает конверсия «звонок — встреча» и «встреча-сделка».
Занятие позволит участникам
«Какой результат я стабильно получаю, несмотря на внешние факторы?». Осознать возможности роста.
Уйти от объяснений типа: «У конкурентов условия лучше», «Сейчас у всех ситуация неопределенности», «В этой компании больше не заработаешь».
Задавать себе вопросы типа: «Как за последний месяц я повысил качество моего общения с клиентами?»; «Какова статистика моей результативности?»; «Какие типы покупателей я упускаю?»
Убедиться на практике, что Информирование без проявления Ценностного отношения к клиенту на сработает, что информация воспринимается клиентом только с помощью вопросов, а монолог не эффективен.
Проявление отношения заботы и соединенность с клиентом на уровне эмоций и ощущений.
Освоить и закрепить на практике 4 базовых способа управления доверием.
Производить впечатление эксперта, вызывать желание прислушаться к своему мнению.
Уметь показать конкурентные преимущества и обосновать более высокую цену.
Усилить душевную работу в момент передачи своего отношения к продукту.
Фото с тренинга «Продажи. Как управлять доверие»
для Федеральной сети агентств недвижимости "Этажи"
Получить программу
Оставьте заявку, я свяжусь с вами, скорректирую программу под ваши задачи и вышлю на email
